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DEAL-ARCHITEKTUR
: Verhandeln aus der Perspektive des Einkäufers
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren im strategischen Einkauf tätig, unter anderem bei Siemens Mobility und Alstom.
Heute zeigt er Geschäftsführern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen aus der Innenperspektive des Einkäufers führen. DEAL-ARCHITEKTUR ist kein theoretisches System. Es basiert auf aktueller Praxis vom Verhandlungstisch, nicht auf Lehrbuchwissen.
DEAL-ARCHITEKTUR deckt 5 Use-Cases ab. Dazu erhalten Sie den KI-Sparringpartner für Übung und Feedback, Zugang zur Peergroup mit anderen Geschäftsführern
Teil 1: Jahrespreisgespräch
Das Jahrespreisgespräch entscheidet über Ihre Marge für die nächsten 12 Monate. Sie erfahren, welche Zugeständnisse für den Einkäufer nur Show sind und wo die echten Schmerzgrenzen liegen. Mit vorbereitetem Savings-Angebot und dokumentierten Index-Daten führen Sie das Gespräch, statt nur zu reagieren.
Teil 2: Bonusverhandlung Rückwirkende Vergütungen und Wachstumsboni sind aus Sicht der Budgetplanung des Einkäufers gedacht. Sie erkennen kreative Forderungsmodelle und sichern Ihre Rentabilität, bevor eine Forderung überhaupt gestellt wird.
Teil 3: Lieferantentag
Ein Lieferantentag folgt der Psychologie der Massenveranstaltung. Sie verstehen, warum der Einkauf Sie in die Gruppe zwingt, und wie Sie sich der kollektiven Druckausübung entziehen, ohne die Beziehung zu belasten.
Teil 4: Einzelvergabe
Bei einzelnen Projekten simuliert der Einkauf oft Wettbewerb, auch wenn keiner existiert. Sie lernen, die Signale der Gegenseite zu entschlüsseln und den tatsächlichen Verhandlungsspielraum richtig einzuschätzen.
Teil 5: Verzögerungstaktiken
Wenn keine Antwort die Antwort ist: Sie erkennen künstlich erzeugten Zeitdruck und nutzen die internen Fristen des Einkaufs zu Ihrem Vorteil, statt sich davon treiben zu lassen.
DEAL-ARCHITEKTUR deckt alle 5 Use-Cases ab, dazu den KI-Sparringpartner, die Peergroup und den Bonus VERTRAGSCHECK.
7 Tage kostenlos testen, danach 12 Monate Mindestlaufzeit, anschließend monatlich kündbar.
€0
: Verhandeln aus der Perspektive des EinkäufersWerner Wonisch ist seit 25 Jahren im strategischen Einkauf tätig, unter anderem bei Siemens Mobility und Alstom.
Heute zeigt er Geschäftsführern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen aus der Innenperspektive des Einkäufers führen. DEAL-ARCHITEKTUR
ist kein theoretisches System. Es basiert auf aktueller Praxis vom Verhandlungstisch, nicht auf Lehrbuchwissen.DEAL-ARCHITEKTUR
deckt 5 Use-Cases ab. Dazu erhalten Sie den KI-Sparringpartner für Übung und Feedback, Zugang zur Peergroup mit anderen GeschäftsführernTeil 1: Jahrespreisgespräch
Das Jahrespreisgespräch entscheidet über Ihre Marge für die nächsten 12 Monate. Sie erfahren, welche Zugeständnisse für den Einkäufer nur Show sind und wo die echten Schmerzgrenzen liegen. Mit vorbereitetem Savings-Angebot und dokumentierten Index-Daten führen Sie das Gespräch, statt nur zu reagieren.
Teil 2: Bonusverhandlung Rückwirkende Vergütungen und Wachstumsboni sind aus Sicht der Budgetplanung des Einkäufers gedacht. Sie erkennen kreative Forderungsmodelle und sichern Ihre Rentabilität, bevor eine Forderung überhaupt gestellt wird.
Teil 3: Lieferantentag
Ein Lieferantentag folgt der Psychologie der Massenveranstaltung. Sie verstehen, warum der Einkauf Sie in die Gruppe zwingt, und wie Sie sich der kollektiven Druckausübung entziehen, ohne die Beziehung zu belasten.
Teil 4: Einzelvergabe
Bei einzelnen Projekten simuliert der Einkauf oft Wettbewerb, auch wenn keiner existiert. Sie lernen, die Signale der Gegenseite zu entschlüsseln und den tatsächlichen Verhandlungsspielraum richtig einzuschätzen.
Teil 5: Verzögerungstaktiken
Wenn keine Antwort die Antwort ist: Sie erkennen künstlich erzeugten Zeitdruck und nutzen die internen Fristen des Einkaufs zu Ihrem Vorteil, statt sich davon treiben zu lassen.
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